CPPM采购经理的智慧之选-采购需求分析解密（采购完成度不高？看看需求分析有没有做足！）

干采购这么多年，需求分析这事儿躲不掉。CPPM采购经理为什么吃香？说白了就是他们能把客户真正想要什么给挖出来，然后拿出对路的方案。下面聊聊采购需求分析到底值不值得花时间，跟CPPM采购经理这个身份又有什么关系。

1、跳过这一步，后面全是坑

采购流程里需求分析排第一，但也是最容易被略过去的。我见过不少企业急着下单，东西买回来跟实际要的差一截，回头再返工，费钱费时间。

需求分析做扎实了，成本能压，效率和质量也跟着上来。CPPM采购经理把它当日常工具使，盯资源去向、避风险，最后让采购动作跟企业目标对上。

2、我平时是怎么一步步做的

具体怎么落地？下面这几步是CPPM采购经理在实际工作里反复用的。

-需求识别与定义：先把需求写清楚，别含糊。采购经理要确认这些需求跟企业目标是一条线上的，目标定得准，需求描述才落得了地。

-市场研究：市面上有什么产品、哪些供应商能选，心里得有数。这一步做不透，后面选供应商就容易拍脑袋。

-成本效益分析：几个方案摆一起，哪个划算、哪个长期看更省，算清楚再定。

3、技术一变，需求分析也得跟着变

企业面对的技术环境一直在变，采购如果只盯着老一套，很容易掉队。CPPM采购经理在需求分析上愿意试新方法，这一点在同行里比较突出。

需求分析做细了，技术部门要引入什么新方案、市场上出现了什么新东西，采购这边能提前接上，企业跟上趋势的节奏也就快一些。

4、别靠感觉，翻数据去

CPPM采购经理越来越看重数据。需求不是拍脑袋想出来的，历史采购记录、用量变化、价格波动，这些数据翻一翻，需求长什么样就清楚多了，策略也能定得更准。

数据用起来之后，决策不再靠感觉，市场一有风吹草动，采购经理也能更快调整方向。

说到底，采购需求分析是CPPM采购经理吃饭的本事。把客户没说出口的需求挖出来，用数据支撑判断，再给出有新意的方案，同时自己不停学，客户自然愿意找你。希望这些内容对你有用，也祝你在CPPM采购经理这条路上走得更稳。

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