采购是个舒适的工作？No，这些难题你是否遇到过···

做采购的人，在外人眼里挺风光——在单位里说话有分量，谈合作、谈价格的时候还能拿到一些“回扣”，好像光靠一张嘴皮子就能赚到不少佣金。但真干上这一行才知道，事情远没有看上去那么顺当，每个行当都有自己的难处。下面就来聊聊，采购平时都会遇到哪些头疼事。

采购就像一座桥，把两家企业的需求和供应连在一起，本质上是个中间人的角色。但采购可不只是找到合适的供应商就完了，还得促成合作、安排商务会谈、签各种文件，同时上面有压力，同行之间还要抢资源。一般来说采购是甲方，可当一堆采购都去抢同一家供应商的货时，供应商反而成了说了算的那个人。所以那些自身实力不强、产业又不成熟的企业，采购想从大供应商手里拿到一点优质货源，往往会被挤到一边。供应商看的是你能下多大的单、能带来多少实际收益，面对紧缺货源的小订单，采购真是左右为难。回扣拿不到，公司其他部门还误解你，采购嘴上不说，心里苦。

供应商是采购又爱又恨的存在。有的供应商按时交货，有的根本不按套路来，就爱延期供货，把采购折腾得够呛。交不了货，如果是急用的物料，流水线就得停，生产一停损失就大了。生产部门催采购，老板也催采购，采购只能去催供应商，但大多数时候得到的都是敷衍，甚至吃闭门羹。还有一种情况是供应商提前交货，这对采购也不是好事——仓储部门没地方放，直接拒签，采购只能往上反映，挨了批评还得去找新仓库，储存费用还要从采购的奖金里扣。所以签合同一定要全面详细，尤其是交货时间，供应商不履行就可以判违约、罚款。供应商对采购来说既重要又难搞，管理供应商真不是件容易的事。

供应商按时交了货，可尾款迟迟不到账，供应商就会派人来催当初谈判的采购。采购去催财务，财务总有一堆理由搪塞，只有采购找老板签了字才肯打款。尾款一拖，供应商就把采购的信誉拉进黑名单。等采购下次再想找货时，不光之前的供应商不帮忙，同行业同类供应商的圈子里也可能没人愿意搭理他——一旦进了供应商的黑名单，在采购这行基本就寸步难行了。所以不光要盯着供应商，也得注意自己的问题，尽量别延期付尾款，给供应商留下坏印象，否则会影响后面的采购和公司长远的生产发展。

从一堆供应商里挑出合适的那一个，这个过程往往也得罪人。采购为了公司利益会综合考虑，选出优质供应商，但淘汰掉其他家并不容易——既要委婉地拒绝，又要保证以后还能合作，不给对方留下坏印象。采购在某种意义上就是既要拒绝别人，还不能让人家记恨你，这就得懂人际交往，还得了解点心理学。采购不只是专业知识的事，有时候还得把人际交往那套东西融会贯通到工作里。

采购这行不容易，面临的问题和困难相当多，拿着相对丰厚的奖金的同时，也付出了超出别人的辛苦。

致敬采购人！

很多时候，工作会因为他人而变成一种负担。工作中，我们有些需要避免的负性态度。罗斯巴德说：“员工上班时所持有的正面情绪有较大的影响力。”其实人们都在尽量避免带着恶劣情绪上班。雇主要明白的是，员工上班时的心情如何，在很多情况下对于他们的工作都会产生正面的影响。

所以我们要即使避免一些消极情绪的出现。以下是10种“负能量”：

01

杀伤力较大辐射面较广：“抱怨”

办公室里的祥林嫂可男可女，他们总爱数落工作和生活中的种种不满，自怜自艾，敬而远之。工作中谁没有压力，成天抱怨咒骂，让本来安心工作的人也容易被 负面情绪困扰。据了解，抱怨是办公室中容易传播，辐射又快又广，也是具杀伤力的负能量。

抱怨让自己和他人陷入负面情绪中，消极怠工，积极性差，工作容易出 错。老板们很反感这样的人，一个人会传染一个部门，一个部门会传染整个公司。有时，为了维稳，公司不得不和谐掉这样的人。

02

容易动摇军心：“消极”

公司大概没前途了吧！这样下去怕是工资也发不出了吧！办公室里，总是有人消极怠惰，对企业发展缺乏信心，患得患失。其实这种人的内心能量比较弱，而且行动 力不高，总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。职业规划师认为，员工消极的心理状态对团队氛围非常不利，当大伙都在为目标奋力拼搏时，这类人会传播出各种忐忑 不安扰乱军心，对于有攻坚任务的团队来说，这种人的威胁极大。

03

耐不住寂寞：“浮躁”

怕左右摇摆的人，也怕急于求成的人。社会够浮躁了，每个人都急于得到一个成功，想要一夜暴富。在办公室里这种急于邀功，做事不踏实的人很容易破坏团队的协 作和平衡，也容易带动其他人与他一样急行军，而少了脚踏实地的积累。不管是处于哪个发展阶段的企业，此类人肯定都不会受到青睐。

04

容易演变成办公室冷暴力：“冷淡”

办公室人际关系冷淡对团队建设有很大的负面影响。表现为工作协作中有意不配合，疏远同事，甚至有意给同事设置障碍等。冷淡的问题不及时处理就会演变成办公 室冷暴力，导致整个团队人际关系恶化，人心背离，缺乏战斗力，极大地影响团队绩效。调查显示，总结在参与调查的182名职场人中，有57%人表示面对办公室里 的冷暴力倍受压力，难以负荷就会选择辞职离开，对公司来说，显然也是造成人才流失的又一重要原因。

05

无力无能的表现：“自卑”

因为担心在办公室得罪人，又担心做错事被领导批，所以做起事来总是畏畏缩缩，什么重任都不敢承担。这样的人其实也不会受欢迎，在团队协作中，大家更喜欢与自信、有担当的人合作。而对于老板来说，你的自卑在他看来很可能就是能力不足，往后必定难受重用。

06

禁锢自身发展：“妒忌”

凭什么这机会又给了他？他都主管了，还想怎么样啊？在这个只以成功论英雄的社会里，工作中的竞争常常变成了妒忌。别人的进步和优势让自己脸上无光，立马心 生恨意。竞争中必有强弱之分，但想要自己的综合竞争力变强，就要从自身修炼开始，一味的敌视别人的进步和优势，反而会让自己陷入负面情绪，对自身发展不利。

07

盲目追求面子：“攀比”

一个假爱马仕包包，也可能在办公室里引起一场明争暗斗。办公室里的女人们比包包，比名牌，男人们比车子，比手表，甚至比小三。需要采购资料和年终总结的可以加微信caigoustudy如果是工作中一决高下，倒有 几分积极的竞争意识，但只是攀比一些物质上的东西就毫无意义了。其实这些物质上的东西从职业生涯发展的角度来看，都属于外生涯范畴，盲目的攀比只会让人忘 了重视内生涯的提升和修炼，容易滋生浮躁情绪。

08

容易形成懒散拖沓之风：“懒惰”

人多少会有一些惰性，但在工作中必须有效地克服这一弱点。懒惰会变成拖沓，这不仅影响个人工作业绩，还会因此影响团队的绩效。懒惰、拖延、不积极，这些会 在同事之间传播，尤其是办公室老人这种懒散的态度会影响新人，一个传染一个，就造成整个工作氛围懒散低效。职业规划师说，不论是新人老人，懒惰、低效率的 员工极易被组织淘汰。

09

容易影响办公室人际和谐：“多疑”

近期老板没吩咐什么任务给我，是不是我做错了什么？今天小李拿我开玩笑， 是不是上次工作的事没配合好，所以才故意整我？同事之间，上下属之间缺乏信任，总怀疑对方的行为举止另有目的。职场女性因心思细腻、对感情和周围人际变化 比较敏感，更容易患上疑心病。其实疑心病的根源在于工作压力，个人注意调节工作节奏，做到张弛有度，避免猜疑变成偏执妄想影响了团队的和谐和合作。

10

容易削弱竞争力和创新力：“麻木”

对任何工作都难再有热情和积极性，也没了积极的冲动和想法；没了老板的赞扬，没感觉，面对同事的冷嘲热讽，还是没感觉。一副不争辩的样子，如果你是这样， 那你已深陷麻木之中了，成了职场橡皮人。这种人被动、无动于衷的情绪和态度，会影响办公室中的人际互动，降低组织活跃度和创新度，如果大家对什么事麻木不 仁，想必这个团队也很快会被竞争对手淘汰掉。

态度积极的人在工作中表现会比较突出，这并不是因为他们比那些消极低沉的人更受欢迎。态度积极的人，在处理外界信息方面表现得更有效、更准确。如果你处于 消极情绪中，消极情绪将会占去你相当比例的思绪。

与之相对，如果你处于积极情绪中，你会更乐于接受外界信息并高效处理这些信息。面对高压的工作、堆积如山的事务、千丝万缕的人际关系、竞争激烈的商业竞技，职场人在工作着的每一分钟里都如同在战斗。要时刻注意调整自己的工作状态，远离负能量，吸收正能量。

由于采购流程复杂、专业要求高，容易出现风险和漏洞，采购经理人网拥有全套学习资料，可以帮助企业解决这些问题，提高企业采购人员管理水平，确保企业采购过程的顺利进行。参加cppm培训，可以学习更多采购经验，技巧，提高实战能力。

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