采购在公司的地位？

干采购这些年，我越来越觉得这活儿真不是“买东西”三个字能概括的。它跟利润挂钩，跟产品开发、质量、供应链、日常经营全都扯得上关系。可不少企业还拿老眼光看采购，位置没摆对。市场卷成这样，采购认不清，企业想站稳都难，更别说往上走了。

采购到底值几个钱

采购成本是企业成本里最大的一块，也是最该抠的地方。工业企业里，原材料和零部件的采购成本占总成本的比例，行业不同大概在30%到90%之间，平均下来超过60%。拿一个典型企业来说，采购成本（含原材料、零部件）通常占60%，工资和福利占20%，管理费占15%，利润只剩5%。中国的工业企业更明显，各种物资采购成本能占到销售成本的70%。可现实中，不少企业控成本时把大量时间和精力花在管理费、工资福利上——这些加起来还不到总成本的40%，反而把真正的大头采购成本晾在一边，结果常常是费力不讨好。

供应商那头才是上游

从供应角度看，采购是整条供应链里“上游控制”的主导力量。在工业企业中，利润和制造、供应过程中物流、信息流的流动速度成正比。在商品生产和交换的供应链上，每家企业既是顾客也是供应商。为了满足顾客，企业都想用更低的成本、更快的速度把高质量产品送到市场，从而赚更多利润。从整条供应链来看，企业为了多赚利润，都会想办法加快物料和信息流动，这就得靠采购发力，把供应商的作用发挥出来——毕竟占成本60%的物料及相关信息都发生在供应商那里或来自供应商。供应商如果能提高供应可靠性和灵活性、缩短交货周期、增加送货频率，企业的管理水平就能明显改善，比如缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、增强对市场需求的应变力。

另外，经济一体化和信息全球化让市场竞争越来越激烈。顾客需求提升，企业得按库存生产；竞争压力又逼着企业争取按订单生产。要解决这个矛盾，企业只能把供应商拉进自己的生产经营过程，把采购和供应商的活动看成自身供应链的一部分，才能加快物料和信息在整条供应链里的流动，把顾客想要的库存成品往前推成半成品，再推成原材料。这样既能减少整条供应链的物料和资金负担（降低成本、加快资金周转等），又能及时把原材料、半成品变成终端产品满足客户。在整体供应链管理中，“即时生产”能缩短生产周期、降低成本和库存，同时以较快交货速度满足顾客需求，而供应商的“即时供”正是开展“即时生产”的主要内容。

买得便宜不等于买得对

质量是产品的生命。采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合实力……有些东西买的时候看着便宜，但经常维修、经常不能正常工作，使用总成本反而大大增加。要是买到假冒伪劣商品，损失更大。一般企业会把质量控制按时序划分为采购品质量控制、过程质量控制及产品质量控制。

产品中价值的60%是经采购由供应商提供的，所以产品质量很大程度上受采购品质量控制（incoming quality control，IQC）的影响。也就是说，保证企业产品“质量”不仅要靠企业内部的质量控制，更依赖于对供应商的质量控制。这也是“上游质量控制”的体现。上游质量控制得好，不仅能为下游质量控制打好基础，还能降低质量成本，减少企业来货检验费用（降低IQC检验频率，甚至免检）等。经验表明，一个企业要是能把1/4—1/3的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量（过程质量及产品质量）水平至少可以提高50%。可见，通过采购把质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。

同时，采购能对质量成本的削减作出贡献。当供应商交付产品时，许多公司都会进行进料检查和质量检查。所采购货物的来料检查和质量检查的成本的减少，可以通过选择有健全的质量保证体系的供应商来实现。

采购不但能够减少所采购的物资或服务的价格，而且能够通过多种方式增加企业的价值，这些方式主要有支持企业的战略、改善库存管理、稳步推进与主要供应商的关系、密切了解供应市场的趋势等。因此，加强采购管理对提升企业核心竞争力也具有十分重要的意义。

采购能不能上桌谈战略

采购和供应管理在企业内部的地位，跟企业业务活动发展到什么阶段密切相关。企业初始阶段，采购被看做相当重大的商务活动。只有到了发展阶段，采购和供应管理才被认为有战略贡献。

采购在某一特定企业的地位，取决于把采购功能的重点放在交易上、商务上还是战略上。采购的重点会渐渐从交易转到战略方面来。采购渗入商务和决策领域的程度越深，其在企业中的有效性和地位就越重要。

各行各业面临的挑战也越来越大。采购人员为了确保采购过程的顺利进行，提升自己的能力成为了重要的任务。采购经理人网积淀丰富的企业采购、物流和供应链管理培训经验知识，通过cppm考试认证，能提升采购人员的能力和水平。

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