采购和供应商关系定位的重要性及分类与感知模型（采购和供应商关系定位）

采购和供应商处得怎么样，供应链基本就长什么样。采购经理人一般会先把供应商分个类，同时也会琢磨供应商那边是怎么看我们的。下面从两个方向聊：采购怎么给供应商分类，供应商又怎么感知采购。

一、采购眼里，供应商分几等

1、看战略上重不重要

按战略重要性，采购团队可以把供应商分成战略关键供应商、重要供应商和一般供应商。战略关键供应商跟企业业务发展关系最紧密，它们的产品或服务会直接影响企业的核心竞争力；重要供应商对日常运营和业务发展影响比较大；一般供应商则起辅助作用。

2、看合作有多深

按合作关系，采购团队可以把供应商分成战略合作伙伴、长期合作伙伴和一次性合作伙伴。战略合作伙伴是跟企业长期合作、一起发展的供应商；长期合作伙伴是保持稳定合作关系的供应商；一次性合作伙伴则是为了某个项目或短期需求临时选的供应商。

3、看干得怎么样、风险大不大

按绩效和风险，采购团队可以把供应商分成优秀供应商、合格供应商和不合格供应商。优秀供应商在绩效评估中表现突出，符合企业要求；合格供应商满足基本要求；不合格供应商绩效表现差，还存在风险。

二、供应商那边，怎么看采购

1、流程是不是透明、公不公平

供应商很在意采购流程透不透明、公不公正。他们希望采购团队把流程说清楚，竞争环境公平，让每个供应商都有平等参与的机会。

2、采购团队专不专业、沟通顺不顺

供应商对采购团队的专业能力和沟通效率要求也不低。他们希望采购团队懂采购知识和技能，能及时有效地跟供应商沟通协商。

3、能不能长期搭伙干下去

供应商想跟采购团队建立长期稳定的合作伙伴关系，希望双方能战略合作、共同发展，采购方也能给些支持和帮助。

采购和供应商关系怎么定位，会影响企业的运营和发展。采购角度给供应商分类，能帮企业管好不同供应商，建立稳定合作关系；供应商角度的采购感知模型，则能帮供应商更好满足采购方需求，提高合作质量。理解并用好这些模型，企业才能把采购和供应商关系处好，提升竞争力，实现长期共同发展。

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