采购的价值不止于“谈价格”，这样做让你增值！

这段话来自我的一位朋友，她在某知名企业做采购负责人。说是“由衷”的感慨，其实一半是无奈，一半是自嘲吧。
前两天一起吃饭聊起职业理想，她说希望女儿以后尽量做科研，能做点对社会甚至人类进步有贡献的事，我听了挺感慨。身边也有朋友正把新研发的项目做成产品落地，我很看好他，新产品的应用对他那个领域可能会带来不小的革新。然后想到自己，一个采购，除了帮老板省钱、提升利润率，还有什么更大的社会价值？突然有点茫然。
我给她留言：同为采购中人，我的经历告诉我，采购的价值远不止提升公司利润率。

01时间

在一家生物科技公司工作时，我们采购的产品既有科学仪器，也有化学试剂、生物试剂和各种化合物。这些试剂和化合物用来研发小分子药（化学药）和大分子药（生物药）。
新药早一天面世，就可能让更多病人早一天受益，比如减轻痛苦，甚至挽救生命。
对于新药研发，采购有什么价值？

采购年复一年地推动准时交付（OTD，On-Time Delivery），并不断缩短交货周期的绝对值。

推动准时交付能保证研发新药的原材料按时到达，不会因为晚到而耽误已经排好的实验计划。因为一旦实验被耽误，就可能一步慢，步步慢。某些新药的研发就可能因此被扼杀在摇篮里。

不断缩短交货周期，从某个角度说就是在与生命赛跑。我记得当时宣讲采购价值时，曾给管理层算过一笔账：我们一年采购约65000多种化合物。假设一种化合物每年只采购一次，当我们的平均绝对周期缩短1天，意味着省了65000*1=65000天，也就是一年节省了178年！

02质量

在一家医疗器械公司工作时，我们采购的产品有X光球管、影像增强器、线束器、光栅、医用显示器，这些就是医院里那些医疗设备的核心部件。

如果这些核心部件出了质量问题会有什么后果？
常见的是医疗事故！
我听过一个真实案例：由于X光球管有质量问题，拍出的X光片子上有阴影。结果被诊断为肿瘤，给患者做了手术。结果当然是肿瘤没找到，患者白白挨了一刀，元气大伤。
对于医疗器械，采购有什么价值？
新供应商导入也好，新项目导入也好，量产了也罢，采购始终要为供应商的产品质量负责。
以新供应商导入为例。除了负责相关商务事务，采购还要协调SQE、工艺、生产、运营等部门培训供应商，以便适应客户对技术、产品、交付、服务、解决问题等诸多方面的要求。
采购会全流程跟踪首样检查（FAI - First Article Inspection）和小批量“跑线”（Pilot-run，试生产）的实际表现，并调动相关资源解决首样和小批量生产可能出现的问题。直到一切平稳之后，才会把它转移给采购运营部门或者物料控制部门。在量产阶段，无论何时出现问题，采购也是担责的人。也就是说，他们需要全权对供应商的质量表现和由此带来的任何影响负责。

03技术

在一家网络能源公司工作时，我们采购的产品因为技术原因，有相当一部分是从国外进口的。
从国外进口有什么弊端？
成本高、周期长、依赖性强，有时是乙方吃肉，甲方喝汤。
想想曾经华为的芯片和操作系统都依赖进口的日子，你就明白了。
对于扭转依赖进口这件事，采购有什么价值？

我们成功实施了国产化战略，也就是逐步开发国内有潜力的供应商，用国产替代进口。这不仅让成本、采购周期等各项指标得到优化，更重要的是，我们培养了本土供应商，以本土化项目作为“磨刀石”，合力攻克技术难题，填补公司层面的本土化产品技术空白。

3个小故事讲完了，但采购的价值只是掀开了冰山一角。我们分别从宏观层面、公司层面和个人层面看一下：
宏观层面

采购本土化战略（用国产替代进口）可以通过培养有能力的供应商，实现技术创新和突破，进而助力一个国家某个行业本身以及上下游的发展。

采购全球化战略（立足中国，供应世界。通俗点说就是“世界工厂”）可以把中国供应商的产品供给全球。为国家创造更多就业，同时增强国家层面的供应链竞争实力。

公司的层面

其实，采购不仅能为公司利润做贡献，也能为营收做贡献。

一个很“朴素”的做法是，通过开发有能力的供应商，形成OEM或者ODM伙伴关系，填补公司的技术和产品线空白。让采购创造营收不再遥不可及。

个人的层面

除了与众多不同类型的供应商打交道，采购还会跟内部多个跨职能部门打交道。

不懂他们的知识，没法交流。

不说他们的行话，没法交流。

不谙他们的套路，没法深入。

于是采购个个都练成了多面手，上得了厅堂，下得了厨房，写得了代码，翻得了高墙……也正因为如此，采购的自身能力和实力得到全方位的提高。而这些反过来让采购在处理业务时更有价值

采购还有哪些价值？期待你与我一起来挖掘。

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