提升采购领导力的7个好习惯，你应该看看！

我见过太多采购人，干了二十年，其实只干了一年——剩下的十九年都在重复。这话不好听，但你自己想想是不是这么回事。

外人眼里，采购就是买东西、砍价。很多公司把采购部挂在财务下面、运营下面，甚至研发下面，觉得这部门不挣钱，是个打杂的。

你要是采购负责人，自己也这么想，那就真没救了。

下面这7个习惯，是我自己踩过坑之后慢慢养成的。不一定都对，但确实帮我把团队带出来了。

带采购团队，别老盯着谁加班多、谁干活快。你得往上看——流程顺不顺、战略清不清楚、利润从哪来。采购部在公司什么地位，说到底是你自己争来的。

— 1 —

别把目标定成一张废纸

有些领导喜欢给采购部列战略目标，一列就是三四十条。列完往墙上一贴，谁也不知道重点在哪。员工该干嘛还干嘛。

我的做法是只看两样东西：公司现在最疼的地方在哪，比如紧急采购天天救火，那就从流程上找原因；公司以后想变成什么样，比如要做行业里技术领先的，那就让供应商早点进来，一起搞供应链创新。跟这两条不沾边的，全砍掉。

目标也分两种。降本、降库存这种，越多越好，上不封顶。部门预算、平均账期这种，达标就行，别死磕。

每个目标后面得跟着具体方案。要么立个项目，要么定期开会碰。目标定完了，别今天塞个任务明天塞个任务，员工精力散了，什么都干不成。

— 2 —

手里得有趁手的家伙

很多采购领导等着公司统一上ERP、上OA。等来等去，系统是按公司需求做的，采购用起来别别扭扭。

要是你们采购部还没什么IT工具，第一件事先搞个能统计降本达成率的东西。哪怕就是个Excel表，先把数算清楚。

然后你去推高层，把采购品类都归到采购部管。你得给高层一个承诺——采购部能降更多本。然后拿着那个统计工具，月月汇报成绩。这事阻力肯定大，但采购部想从辅助部门变成核心部门，就得走这条路。

— 3 —

别老从供应商身上刮油

你一味压供应商利润，好供应商早晚跑光，你又回到小采购的老路上去。

我比较认同一件事：跟供应商一起把浪费从供应链里挤出去。VE/VA、电子化采购、让供应商早期介入，这些法子都能降本，还不伤和气。

— 4 —

光有知识不够，还得有人愿意跟你干

员工愿不愿意投入，看他心里怎么想，不是你逼出来的。

采购部做到一定阶段，领导的影响力比专业知识更重要。知识只能帮到几个人，影响力能让所有人动起来。

所以你得学学怎么让人服你，而不是当面点头背后拆台。

— 5 —

让老板知道采购部是挣钱的

你自己埋头进步还不够，得留意高层、市场部、销售部、使用部门怎么看你。

逮着机会就展示采购部创造的价值，别老说辅助支持那一套。得让CEO明白，采购部是利润中心，不是成本中心。

采购部应该跟销售、市场、研发、运营站一排，而不是跟人力、财务、法务站一排。

— 6 —

别只问要买什么，多问一句拿来干嘛

使用部门说要买什么东西，你别光记下来。问清楚用途，说不定你能给出更划算的方案。

采购部得盯着供应商的绩效，按使用部门的要求，算总拥有成本，不是只看单价。

— 7 —

跳出采购部看公司

别只盯着自己部门那几个指标，从公司目标往回推。

比如降本，你当然要管。但公司投资回报率你也要关心。降本总金额除以公司总支出，这个百分比就是采购对投资回报率的贡献。

把降本和规避的风险都算成利润贡献，定期跟CEO和财务汇报。

你想想，公司毛利率只有5%的时候，销售多卖20块，才顶采购省1块。采购重不重要？你得让高层信这件事。

这7条，我自己也不是一天做到的。希望对你有用。

还是那句话，一个人如果总是一成不变地工作，即使工作20年，积攒的经验也不过1年而已。

你是打算自己变，还是等着别人来带你？

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