采购是份“好工作”吗?采购一定要看这篇文章

责任编辑:孔亮 时间:2023-08-16 来源:采购经理人培训网 阅读量:4481
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摘要:采购是甲乙双方进行买卖时甲方的代行者,采购需要从乙方嘴里攫取尽可能多的利润,来实现甲方的低成本目标;同时还需要控制好这个度量,不能让乙方食不果腹进而降低了其质量......

采购是份“好工作”吗?采购一定要看这篇文章



采购是份“好工作”吗?在一般人眼中,采购是一份比较光鲜的职业,可是事实真是如此吗?今天给大家推荐一篇资深采购撰写的文章,让我们一起来了解下“采购人”的酸甜苦辣。



干了9年的采购,每每在朋友圈子里提到我是干采购这一行的,无一例外地必然会有人一脸艳羡地翘起大拇指赞叹:“采购是份好工作啊!牛逼!”



是的,这也是我当初从一个工科男投身采购大坑之前所想所愿之事。你想啊,拿了钱出去买东西,人家见着你都得大爷般地供着你,出差所到之处如朕亲临,好吃好喝伺候,必要时还会有一份心照不宣的孝敬。这日子过得何等潇洒,何等自在!



但是现在么,如果再有人发出这样的赞叹,我只会默默地报以“呵呵”,甚至连解释的兴趣都没有。为什么不解释?因为隔行如隔山。做了这么多年的中层管理,朝下看着基层们汗流浃背如老牛耕地,朝上看着高层们殚精竭虑似秋蝉度日,听到基层们觉得高层工作舒适且安逸,高层们又会觉得基层的工作辛苦但不劳心,使得站在中层这个位置上的我明白一个道理“屁股决定思维”——你的屁股没有坐在那个位置上,没有干过那个岗位的活,那就永远不能明白其中的艰辛和挑战。所以我对所有岗位的同事一般都会保持一份理性的尊敬——只因为那些我可能永远都意想不到的艰辛。



回到采购的话题。在国外,“采购”这个岗位已经在二十多来年的发展浪潮中逐渐为人所正视——不论是其在企业中起到的关键作用,还是采购从业者所需要的专业知识储备程度——采购都不再被人冠以“拿着公钱买东西,坐南朝北脚朝天,是个活人都能做”的印象了。但比较不幸的是,在我们国内大多数人对采购的理解远没有达到这一层次。可以说,除了专业采购人员会有更客观地领会以外,其他绝大多数人的理解切切实实地就停留在一个原始落后的水平上。




当然,想要让一份采购工作变成那种人人“艳羡”的好工作也是可以的,以个人理解来说,你只需要同时满足下列条件:


①你就职的公司规模足够大,且商誉和名誉很好,业务量也十分巨大——所以所有的供应商资源都会向你聚拢,都愿意想方设法地和你做生意;

②你是一个没有责任感的人——所以你可以不用在意你花了老板的钱买回来的是一堆什么破烂玩意;

③你的同事是一堆白痴,或者和你沆瀣一气——所以不管你买了什么东西回来都不会有人来找你茬。




请记住,以上三个条件缺一不可。

①,那么你会瞬间从大爷变孙子;


②,那么我想说任何工作你负责任地去做都不会很轻松;


③,那么你会整天活得生不如死。



采购是甲乙双方进行买卖时甲方的代行者,采购需要从乙方嘴里攫取尽可能多的利润,来实现甲方的低成本目标;同时还需要控制好这个度量,不能让乙方食不果腹进而降低了其质量和服务水平;同时采购还要肩负着来自甲方内部的监督压力——甲方总是希望价格越低越好,质量越高越好,而采购绝对不能从中渔利(更贴切点说是不能“被认为”从中渔利)。可见采购是一门权衡、取舍和自我保护的艺术,一个好的采购需要同时做到实现甲方的成本/质量目标;实现乙方的利润目标;实现甲方的公正绩效目标。


我经常遇到同事质问我:你为什么凡事都要为供应商考虑?我说是的,我就是要为供应商考虑——准确地说是在不损害公司利益的前提下为供应商考虑。负有成见者只看到我为供应商考虑,而智慧的人应该明白我其实是在谋求双赢。现在已经是供需基本平衡的时代,供大于需导致供应商满地匍匐的日子已经一去不复返。这是一个供需双向选择、追求匹配的年代,一个企业家创办自己的企业并且和你交易——无论作为甲方还是乙方——他追求的一定是利益。一个采购为了本公司的利益过度压榨供应商利益,那么结果是一拍两散。供应商只是损失了销售额,而自己得到的是一条破损的供应链及其修补的连带风险。


曾经有个朋友跟我说,采购就是在外面是爷,在家里是狗;销售呢,在家里是爷,走出去就是狗。除非你就职于一家高认知水平的公司,否则采购在家里是狗那是一定的了——即使在运营实操层面你已经不怎么像是一条狗了,但是在其它人眼里你更多还是像一个花钱办事的狗;而前面的叙述也很好地说明了,采购在外面也未必是爷的道理。我想说的是,像我们这种小微企业走出去的采购,和“好工作”真的完全搭不上边。——能够有尊严地工作下去就已经是不错的了。


我用一句话总结采购——尤其是小微企业的采购——到底是一个什么样的“好职业”,同时这也是一句我每周都用来告诫自己、每几个月都会和我手底下的兵耳提面命的话:


做采购(尤其是小微企业的采购),就要把自己的心态调整得和服务员一样,你要让内部客户(也就是企业需求部门)满意,他们才会认可你的工作成绩;还要让外部客户(也就是供应商)满意,他们才会支持你取得更多的工作成绩;然后才是让自己满意——不要丢失仅有尊严和底线,这样你才会认可自己激励自己取得更多的工作成绩。


采购不是爷,满眼都是爹。


至于采购这个工作到底好不好,我说了不算您说了算。

我只觉得,采购工作不适合智商低的人做,也不适合情商低的人做;不适合奸猾的人做,也不适合老实的人做。

能做好的采购的,没一个简单货色,您觉得呢?


就连工作十多年的老采购都在培训学习,那个证书来巩固自己地位,你还在沾沾自喜,自我封闭,工作方式一成不变,任何一个公司你都做不长

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