采购学习精华文章：如何成为一个独挡一面的采购？

建议大家可以从以下四个方面入手：

1、丰富自己现有的知识架构；

2、学会在谈判的时把握要点；

3、把关日常采购工作重点；

4、接受系统的采购相关知识培训；

5、增加采购工作实战机会，寻找有意义的工作案例快速成长。

一、丰富知识架构

可读的书籍很多，建议多读外文翻译的书刊。从事采购行业一定时间后，知识经历提升到一定层面将会面临全球采购，对行业的规范性要求会更高，扎实的专业知识十分重要。国外专业书籍在理论上比较超前，案例举例重分析典型，特别是改版再版多次的著作，如Michiel Leenders的《采购与供应管理》。另外建议大家可以考取相关证书，系统全面地学习采购专业知识，对于工作操作有很大的指导意义。

二、谈判的时候要学会把握重点

首先要对行业、业务、商业模式、己和彼情况进行了解，做好谈判应对方案步骤，权衡评估彼此底线，了解对方的核心需求及对方的让步条件。有相关的书籍可参考学习，如Roger Dawson的《优势谈判》，多看，常看，将理论知识溶化于血液，落实于行动，大有益处。

当然，相关技术的书籍和视频分享较多，比如和关键人员打感情牌、谈到借托词放慢步骤、先低价再抬高报价、用别的供方造成市场竞争施压，很多技巧需要在实践中掌握，在经验中慢慢积累。

三、把关日常采购工作重点

此问题涉及风险管理，因为不同类型的业主风险不同，政府、国企、外企、民企、个人，不同的主体有不同的风险。做决定前，想好可能出现的问题及解决策略，当然风险管理不是一句口号，还要考虑落地问题，这就设计到多层面的学习借鉴。主要是文件、操作两个层面。文件层面即：法规、制度、规范，相关条文都要熟悉；操作层面即：流程、分工、责任，相关步骤都要明确。只有在这些方面调理清晰，才能把住工作脉搏，紧抓采购要点。

四、如何能够快速成长

行业新人，即便是行业内的公司新人，都可能面对一段蘑菇期。蘑菇期就像生活在雨林中阴暗角的蘑菇，到处都是大树，感觉不到阳光，心理上的难受要多过实际工作中的困难。

如果是行业新人，切勿心急，相信很多人都能理解你的心态，这是成长的必经之路。采购无小事，领导自然无法轻易将重要工作交予新人，风险不言而喻。建议和年龄、资历兼备的老员工多做请教，可以与领导沟通作为辅助帮助其他同事完成项目。

谦虚为先，在实战中锻炼能力，勤奋肯干的态度加之经历的积淀，慢慢会得到领导和同事的认可，形成良性循环，对你的进步起到放大的作用。当经验积累到可以堪当重任，重要项目就会交到手中，成为部门骨干的秘诀就是“好好干，慢慢来”。 

从事采购工作，需不断总结，提高自我认知。只有明确自己想要什么，短板在哪儿，才能有计划地朝着目标奋斗，达成所愿。

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