采购学习精华文章:如何成为一个独挡一面的采购?

责任编辑:孔亮 时间:2023-08-16 来源:采购经理人培训网 阅读量:4481
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摘要:从事采购行业一定时间后,知识经历提升到一定层面将会面临全球采购,对行业的规范性要求会更高,扎实的专业知识十分重要。国外专业书籍在理论上比较超前,案例举例重分析典......

采购学习精华文章:如何成为一个独挡一面的采购?



建议大家可以从以下四个方面入手:


1、丰富自己现有的知识架构;


2、学会在谈判的时把握要点;


3、把关日常采购工作重点;


4、接受系统的采购相关知识培训;


5、增加采购工作实战机会,寻找有意义的工作案例快速成长。


一、丰富知识架构


可读的书籍很多,建议多读外文翻译的书刊。从事采购行业一定时间后,知识经历提升到一定层面将会面临全球采购,对行业的规范性要求会更高,扎实的专业知识十分重要。国外专业书籍在理论上比较超前,案例举例重分析典型,特别是改版再版多次的著作,如Michiel Leenders的《采购与供应管理》。另外建议大家可以考取相关证书,系统全面地学习采购专业知识,对于工作操作有很大的指导意义。


二、谈判的时候要学会把握重点

首先要对行业、业务、商业模式、己和彼情况进行了解,做好谈判应对方案步骤,权衡评估彼此底线,了解对方的核心需求及对方的让步条件。有相关的书籍可参考学习,如Roger Dawson的《优势谈判》,多看,常看,将理论知识溶化于血液,落实于行动,大有益处。


当然,相关技术的书籍和视频分享较多,比如和关键人员打感情牌、谈到借托词放慢步骤、先低价再抬高报价、用别的供方造成市场竞争施压,很多技巧需要在实践中掌握,在经验中慢慢积累。


三、把关日常采购工作重点

此问题涉及风险管理,因为不同类型的业主风险不同,政府、国企、外企、民企、个人,不同的主体有不同的风险。做决定前,想好可能出现的问题及解决策略,当然风险管理不是一句口号,还要考虑落地问题,这就设计到多层面的学习借鉴。主要是文件、操作两个层面。文件层面即:法规、制度、规范,相关条文都要熟悉;操作层面即:流程、分工、责任,相关步骤都要明确。只有在这些方面调理清晰,才能把住工作脉搏,紧抓采购要点。


四、如何能够快速成长

行业新人,即便是行业内的公司新人,都可能面对一段蘑菇期。蘑菇期就像生活在雨林中阴暗角的蘑菇,到处都是大树,感觉不到阳光,心理上的难受要多过实际工作中的困难。


如果是行业新人,切勿心急,相信很多人都能理解你的心态,这是成长的必经之路。采购无小事,领导自然无法轻易将重要工作交予新人,风险不言而喻。建议和年龄、资历兼备的老员工多做请教,可以与领导沟通作为辅助帮助其他同事完成项目。


谦虚为先,在实战中锻炼能力,勤奋肯干的态度加之经历的积淀,慢慢会得到领导和同事的认可,形成良性循环,对你的进步起到放大的作用。当经验积累到可以堪当重任,重要项目就会交到手中,成为部门骨干的秘诀就是“好好干,慢慢来”。 


从事采购工作,需不断总结,提高自我认知。只有明确自己想要什么,短板在哪儿,才能有计划地朝着目标奋斗,达成所愿。

各行各业面临的挑战也越来越大。采购人员为了确保采购过程的顺利进行,提升自己的能力成为了重要的任务。采购经理人网积淀丰富的企业采购、物流和供应链管理培训经验知识,通过cppm考试认证,能提升采购人员的能力和水平。

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